高考填志愿生意有多火？张雪峰一对一课已排到2025年，有公司毛利率约80%
6月24日，“网红名师”张雪峰在微博发文称，“因为过度劳累，胸闷心悸，大晚上的被医院收治强制住院了。”张雪峰微博截图近日，张雪峰频上热搜，躺倒病床上也没能躲开话题中心。高考出分后，填报志愿的任务落到了每个高考家庭的头上，作为网红报考指导老师的张雪峰，再次成为网友热议的焦点。红星资本局注意到，2021年张雪峰成立了苏州峰学蔚来教育有限公司（以下简称峰学蔚来），而该公司的主要业务正是高考志愿填报。目前其APP上共有四门志愿填报课程，最高售价为15999元。值得注意的是，目前高考志愿填报市场如火如荼，预计2023年付费市场规模9.5亿元，目前有主营业务为高考志愿填报的上市公司年入千万，毛利率达80%。从考研到高考网红张雪峰转战高考志愿填报张雪峰并非一开始就专长于高考志愿填报。公开资料显示，张雪峰原名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，曾就读郑州大学，毕业后进入了考研辅导行业。2016年，张雪峰的一条名为《七分钟解读34所985高校》火爆全网，从此开始了其“网红之路”，出版图书、参加综艺、直播带货等，并转战高考志愿填报。目前，账号“张雪峰老师”的抖音粉丝达1507.5万，微博粉丝达670.3万，较之6月上旬又涨粉数十万。在热门教育博主中，他已飙升至第一名。同时，张雪峰的商业版图也越做越大。据天眼查，目前张雪峰共关联5家企业，4家为存续状态，3家为其控股企业。天眼查APP截图2021年5月，张雪峰成立了苏州峰学蔚来教育有限公司，注册资本1000万元，目前由张雪峰、康立、研途教育和谢桂香共同持股。经营范围包括教育咨询服务、面向家长实施的家庭教育咨询服务等。红星资本局注意到，在峰学蔚来APP、微信公众号和官网上，公司主要业务均为高考志愿填报。张雪峰团队也频繁推广各类大学的报考经验，并推广志愿填报咨询微信群。张雪峰视频课卖就卖到15999元一对一课程已排到2025年峰学蔚来可以向高考生提供怎样的咨询服务？红星资本局注意到，目前峰学蔚来APP上提供四门课程，分别是《志愿填报课程》《热门大类专业细分讲解》《梦想卡》《圆梦卡》，售价分别为599元、29.9元、9999元、15999元。其中《志愿填报课程》由张雪峰本人录制，总时长为1600分钟。《热门大类专业细分讲解》由峰学蔚来志愿规划师武亮讲解，主要针对公务员报考专业选择。峰学蔚来APP截图而《梦想卡》《圆梦卡》则由张雪峰团队负责，服务内容包含“资深高报师一对一志愿填报指导”，具体包括三次沟通、模拟预案、第一版方案及沟通、最终填报方案等细分服务。在课程大纲中，这两项课程设置主要包括志愿规划填报课程、专业介绍、院校规划三大类。另外，《圆梦卡》较《梦想卡》更多了一项提供苏州优质企业实习对接机会的服务。需要注意的是，《梦想卡》《圆梦卡》注明了该产品为张雪峰团队一对一老师服务，非张雪峰本人亲自服务。这两个万元课程，也仅限江苏、山东、山西、福建四省可拍。峰学蔚来APP截图此外，峰学蔚来官网首页还推荐了原价16888元，现价15999元的志愿填报相关课程，官网介绍称，该课程由张雪峰老师录制，内容包含高一选科指导及高考填报志愿，根据家庭资源、家庭情况、学生个人兴趣和职业发展，在城市、学校、专业间找到自己的平衡点。但该课程并未写明课程名称，也无法看到服务详情和购买。6月30日，红星资本局加入了峰学蔚来的某咨询群，群公告显示，成员可通过链接加入不同省份的细分群里交流信息。但值得注意的是，无论是咨询群、省份群的公告，还是峰学蔚来的企业微信ID上，都特别注明了“2023届一对一志愿填报服务全部省份已满额”“23届全面停止招生不回复”的字样。另据上观新闻报道，能够获得张雪峰本人沟通的志愿填报服务则更加抢手，价格也更贵。目前，仅上海地区生源，张老师本人的名额已经排到了2025届考生。“高报生意”惹眼有公司毛利率约80%红星资本局注意到，或许是因为张雪峰太火了，许多“高仿号”在各大社交平台伪装成他引流。以至于张雪峰本人经常在微博上辟谣，“我没说过将近80%的人会失业！”“这人不是我！”“这是冒牌我们的机构！”“请各位高中段家长注意，以防上当受骗！”事实上，在张雪峰和“张雪峰们”爆火背后，高考志愿填报已经成长为一块不小的蛋糕。天眼查数据显示，我国目前共有1850余家企业名称或经营范围含“志愿填报”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的志愿填报相关企业。从成立时间来看，80.4%的相关企业成立于1-5年内，成立于10年以上的仅为2.8%。近年来，也有旭德教育（872662.NQ）、百年育才（872082.NQ）、赢鼎教育、优志愿、计桥升学规划研究院等知名机构入局这一生意。其中，前三家公司都曾在新三板挂牌，目前赢鼎教育已摘牌。红星资本局查阅年报后发现，2022年旭德教育的高考志愿填报一对一咨询服务的收入为1707.2万元，毛利率高达78.30%，而这几乎是其所有的营业收入。旭德教育解释称，该业务收入比2021减少了28.54%，主要原因是受市场竞争加剧等因素影响。旭德教育2022年报截图百年育才的情况也类似，该公司主要业务为提供高考志愿填报咨询的规划咨询业务和向渠道商提供相关培训服务。2022年百年育才营收4047.2万元，毛利率79.85%，其中仅规划咨询业务收入为545.1万元，毛利率高达89.34%。百年育才2022年报截图近10亿元付费市场规模监管提醒谨防诈骗艾媒咨询数据显示，2022年中国高考志愿填报市场付费规模为8.8亿元，预计2023年达9.5亿元。一方面，每年的高考考生还在不断增长。今年是高考人数创新高的一年，根据教育部数据，2023年全国高考报名人数1291万人，比去年增加98万人。另一方面，学生和家长为志愿填报服务付费的意愿也在不断增强。新高考模式下，高校的录取以“专业优先”为导向，而考生的志愿填报也变成“院校专业组”和“专业(类)+院校”两种类型，规则较往年更加复杂的同时，也大大增加了学生和家长的工作量，从而推动他们向专业的服务机构寻求帮助。但需要注意的是，市场鱼龙混杂下，无论是AI填报和真人咨询，哪种模式都有很多市场乱象。2022年，央视就曾曝光个别机构所谓的“志愿规划师”都是临时招募的社会人员，按照总部提供的“台词”给考生和家长辅导。6月21日，教育部发文称，将优化招考宣传及考生服务，做好政策解读、信息查询和温馨提示等服务工作。深入实施“高考护航行动”，充分利用信息化手段，积极为考生提供更有针对性、实效性的志愿填报指导服务。会同市场监管等部门，加强对个人或校外培训机构开展志愿填报活动的监管，严肃查处收取高价咨询费用、价格欺诈及虚假宣传等问题，提醒考生谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱。红星新闻记者 谢雨桐
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